周冰 季建业
市东海县天然水晶销售量占全国90%，并被称为“世界水晶之都”。然而，东海所代表的中国水晶与世界品牌“施华洛世奇”在销售额和品牌认可度上，却差距甚远。受多重因素制约，我国水晶企业难以做大做强，相关“软实力”建设亟须配套提升。
国际奢侈品品牌施华洛世奇以优质、精美的仿制水晶闻名于世，集团2007年的营业额就已高达16亿欧元。人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令“水晶之都”中国的东海倍感尴尬。东海水晶20年前才开始作为工艺品进行开发，虽然发展很快，年交易额突破了70亿元，但企业规模仍以小而散为主。
去年曾率团赴奥地利考察施华洛世奇的东海县委关永健说，“施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而使得其身价不菲，它始终通过其产品向人们着一种精致文化，它也是一种文化的象征。”
1895年创建的施华洛世奇公司，拥有上万名员工，其产品风靡世界各地，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的仿水晶石。
人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令“水晶之都”中国东海感到尴尬。水晶是在特殊的地质运动及水与火的交融中孕育而成的宝石。东海县水晶储量超过30万吨，纯度达99.99%以上，储量和品位均居全国之首。
东海水晶城是全国最大的水晶交易场所，总经理周振岭告诉《经济参考报》记者，东海水晶以前以工业品生产为主，20年前才开始作为工艺品进行开发，东海水晶行业发展虽然很快，年交易额突破了70亿元，但企业规模仍以小而散为主，与施华洛世奇相比，我们虽是水晶大国，但不是水晶强国。
据统计，目前东海拥有水晶加工企业2000余家，形成年产2000万件水晶饰品、500万件水晶工艺品的生产规模，有20万人的从业队伍，有6000人的海外采购大军长年奔波在马达加斯加、巴西、巴基斯坦等国家的水晶产地，东海成为了世界天然水晶产品的集散地。
天然水晶产业要想做大做强，企业就必须付出更多的努力，提升产品的附加值。但是，品牌弱、规模小、扩产难、融资难、人才缺等因素，制约着水晶企业的发展。
“非天然水晶的施华洛世奇卖得贵，关键在于它的工艺技术、创意设计和现代营销。它的合成技术是独创的，有专利；它有世界一流的创意设计团队，切磨工艺独特精美，一般厂家难以企及；它营销触角深入世界各地，有高附加值。”周振岭将天然水晶与施华洛世奇相比较，认为东海水晶产业还有许多要走。
记者在东海水晶城转了一大圈，这里聚集了2000多家水晶摊点，但大部分销售的是同质化的水晶产品，一些饰品、工艺品鱼龙混杂，价格标识从数百到上万不等，由于店多货广，消费者“淘晶”可以大胆砍价。
水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企业付出更多的努力“石来运好”水晶是江苏省著名品牌，公司董事长朱景强在水晶行业摸爬滚打20年，对行业发展的阻力深有体会，他说，水晶企业达到一定规模后很难突破，要成长为支柱产业，外部发展的软亟须改变。
制约水晶企业做大做强的主要因素一是品牌弱。作为新兴产业，天然水晶在工艺品、珠宝业所占份额越来越大，品味越来越高，但是品牌少，市场认可度不高。
二是规模小。产业集群未实现规模效应，东海现在分散为四个销售中心，都是同质化竞争，有限资源未形成有效整合。
三是扩产难。对有基础的水晶企业重视不够。朱景强告诉记者，水晶企业对当地G D P贡献不大，自己企业想争取土地扩大生产，申请却屡屡受挫。地方看重的是短而快的项目。
四是融资难。朱景强只在工商银行贷款过100万，后来按时还款后，第二次只给贷80万。朱景强想拿自己的水晶品牌抵押，银行只认房和车放贷，他一气之下再没贷过款。品牌体现不出价值，所以东海水晶企业95%不做品牌。
五是人才缺。经营者普遍素质不高，行业标准不规范，目前市场相对杂乱，许多企业靠拼价格赢市场，使得水晶产品体现不出它的文化价值。文化不足，使水晶产品限于一般工艺品行业，走出去乏力。
从作坊型到公司型、从产品型到产业型、从粗放型到集约型、从区域型到国际型，东海水晶企业产业群的打造，依然任重道远。江苏省水晶文化研究会副会长朱景强认为，提升水晶行业整体水平，必须改变软，强化软实力。
对于未来的规划，东海县副县长张正干说，从工业品到工艺品后，现在他们努力打造水晶成为艺术品、收藏品，东海未来计划创建出1至2个中国驰名水晶商标，尽快将目前全球最大的水晶专业市场打造为“百亿市场”，界水晶业掌握话语权。
首先，是科学规划，将东海目前的4个交易市场整合成为一个世界水晶贸易中心，形成产业规模，带动创意、设计、加工、包装各产业链的集聚效应，减少内耗。
其次，完善配套工程，提升行业软实力。校企合作，强化中国水晶文化研究，组织人才深化培养，在设计、创意、雕刻上培育本土的大师队伍。加业交流，培养经营管理人才。
此外，将水晶文化产业发展纳入考评体系，在土地、金融、税收、宣传等方面上扶持水晶企业发展，推动企业做大做强。
最后，强化行业管理，制订科学的等级认证和鉴定标准，减少不良商贩以次充好市场秩序的行为；在行业内“精品”意识，强化设计，提高标准，推动水晶在国际市场上打出一番新天地。
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