初冬的一天，已是掌灯时分。笔者一行来到城固县桔园镇升仙村，它北依秦岭，东临湑水河，是我国最北边的柑桔盛产地。虽然已夜幕，但胜强柑桔专业合作社里，却是一派繁忙的购销景象。一辆辆来自西安、、新疆等地的重卡满载柑桔驶出。
“今年我们的桔子价格一直持续平稳走高，收购价1.5-1.7元/斤，对入柑桔专业合作社的贫困户，每斤高于其他社员0.2元收购。之所以有这么好的市场销，主要是我们生产淡季跑市场搞对接、电商平台搞推介，多种手段抓促销”胜强专业合作社负责人胡胜强高兴地说。
近年，我市在探索小农户连接大市场，促进百姓产业增收、产业脱贫过程中，依靠电商平台、店商经营、市场对接的模式，使小农户与大市场连接更为紧密，子越走越宽。
“唉，焦人死了，这么多订单，把我愁得睡不着觉”手里捏着一厚沓订单的李静焦愁地说。“咋回事，过去你们一直愁销，还跑到市妇联让我们给你的产品找婆家呢。”市妇联同志不解地问道。
南郑区锦绣手工艺专业合作社位于藤编之乡黄官镇水井村。为了把这个国家级的非物质文化遗产藤编技艺世代传承下去。1993年，刚刚结婚不久的李静，看到村里藤条资源丰富，村里许多老多都有一手藤编的好技艺，但村民们以务农为生、捧着金碗“讨饭吃”日子过得紧巴巴。她和丈夫商量后决定把老祖留下的财富捡回来增加百姓收入。此后，她上山砍青藤，回家编藤椅，再挑着担子走街串巷的叫卖做生意。从吸纳附近的十几名留守妇女共同加工的小作坊，经过数十年的打拼和发展，领办成立了藤编妇女手工艺品专业合作社，现已带动400多户当地村民增收。“我们去年生产了20多万件藤编、棕编、草编工艺品，实现销售收入1100多万元，入社社员户均收入1200元，有170多户直接脱贫。”李静说。
“过去产品仅销往、广州、、天津、西安等国内城市，自上了淘宝网之后，已远销东南亚地区的柬埔寨、越南、老挝等国家，现在销越来越广，过去有货愁卖，现在是愁有订单做不出。”洋县草坝村“朱鹮湖”专业合作社负责人刘开昌如是说。该合作社主要生产有机稻米、有机菜油、有机黄金梨，最初是依靠在外地工作的老乡帮忙捎带推销，由于有机产品成本高，加之那时人们对有机产品的认识不够，致使产品销不畅。而如今，朱鹮湖户专业合作社已经成立了产业联合体大党委、纳入了邻近的文同、孤魂庙、周坝、韩富湾4个村，在有机水稻2300亩、有机油菜2500亩、梨园400亩的基础上，实现种植翻番。如今，面对销问题，刘开昌胸有成竹地说：“我们朱鹮湖生产的有机产品通过电子商务平台运作后，销很稳定，这几年每到八月份就销完了！”
“丸药眼见、汤药口尝，我不否认电商的功能，但我们搞店商直观、现场对接的优势，谁也无法替代！”在深圳东莞市城南从事了二十多年汉中土特色销售的汉中籍郝宝安先生边沏茶边与笔者聊天。“你尝尝咱汉中的绿茶，这色泽、茶香必需在客人亲自品尝后才能体验的到。不管你网上介绍得天花乱坠，但客人只有尝试了他才会信服你！”郝先生初中刚毕业就身闯深圳，从打零工、当协警、推销啤酒，到后来为家乡汉中代销有机酒、茶、米、油从当初200元闯深圳到现在固定资产过亿元，他感言：”我为代言推销家乡农村土特产品感到自豪，同时，也在不断积累着自己的财富和经历。”眼下，他正在老家丘陵山区投资动工百万元建别墅。他说：“我建房不是为自己享受，而是想把更多的客商带回家乡，让他们领略汉中的风光，我们的有机产品，以此，推动旅游和产业的发展，带动大伙一起奔小康！”
“航天集团投资38万元，在我们村鼓励建土蜂养殖专业合作社，现在我们吸纳了全村99户贫困村，为每户代养6箱，合作社共养440箱。起初，我们担心生产多了销不出去。可是，熊猫山水蜂蜜集团通过实地察看，对我们天然环保无公害的产品非常认可，一次性就订购了4吨！还有很多实体店打算拿我们的产品作标本。”这是洋县茅坪镇朝阳村“九池人家”土蜂蜜养殖合作社负责人、原九池村老支书张也清对市扶贫办产业科调研组同志们的介绍。该村位于秦岭北麓深山区，这里山大林深，空气清新，满山遍野百花丛生，是养殖土蜂蜜的绝佳之地。谁能想到，通过店商的销售，仅仅几个订单，就能解了合作社的愁。据了解，我市在、广州、上海、天津等一线城市开设的土特产品店面就达上百家。
汉中具有独特的区位优势和良好的农业气候资源，特色农产品资源富集。近年来，汉中市深入推进绿色发展，通过实施“农业倍增工程”，大力推进农业产业化发展，以10个最大的绿色农业生产为抓手，推动汉中特色农业迈上了优质化、高端化、品牌化、规模化道。出产的肉类口感绝佳、绿茶香高味浓、籼米晶莹软滑、柑桔酸甜适中、茶籽油健康美味，先后打造了汉中大米、汉中仙毫、汉中大鲵、城固柑桔等一批国内外知名品牌，在西北乃至全国农产品市场享有较高的声誉。
千家万户的小农户与千变万化的大市场如何实现有效对接，使名优产品名副其实地达到优质优价，帮助群众脱贫致富奔小康？2017年，汉中市出台了《小农户对接大市场实施意见》，重点围绕解决小农户组织化程度低、小农户与大市场接通和链接、农产品市场开拓等问题，加大财政资金支持力度，提出了11条工作措施，成为全市农业化发展和农产品流通产业发展的指导性、纲领性文件。汉中市市委副、市长方红卫认为：“我们汉中的名优产品，必须与国内一线城市对接，逐步实现与国际市场接轨，让优质优效，使老百姓尽快富裕起来！”今年11月中旬，由他亲自挂帅组团在深圳举办了主题为“小农户对接大市场”的“牵手粤港澳，对接大市场”汉中特色农产品展销推介。38家农产品生产、加工、贸易企业参展，汉中茶叶、大米、土蜂蜜、魔芋、西洋参、大鲵、黑谷酒等160余种绿色、有机原生态、具有地理标志认证的特色农产品，现场实现销售额25.6万元，达成产销供贷1.4亿元，成功签约项目54个，总投资380.29亿元，其中特色农产品供销合作项目17个，贸易额26.29亿元，重点合作项目37个，总投资354亿元。协议项目9个总投资84亿元，框架协议4个，总投资218亿元。目前，我市拥有农业部地理标志登记农产品13个，国家地理标志产品8个，工商总局地理标志证明商标17个，大型农产品批发市场12家、农贸市场58家、过亿元的农产品流通、加工、销售龙头企业24家。农产品涵盖茶叶、粮油、蔬菜、土特产、水果、中药材、家禽7大类上百余品种，年销售额达150亿元。汉中大米、茶叶、菜籽油等有机绿色产品销往全国21个省、4个直辖市和、澳门特别行政区。香菇、木耳、茶叶、柑桔、魔芋、山野菜等多种产品销往日韩、欧美等国家和地区，年出口额1500余万美元。其中自营出口值从2012年的1.5万美元跃升至2016年的421万美元。市委市主要领导率先垂落，跑市场，各县区领导也纷纷为产品代言，西乡、洋县、勉县、略阳等县主要领导在推介当地有机茶、米、鸡等土特名优产品。“明年3月，我们将去上海继续实行市场对接，让汉中的名优产品销售子越走越宽。”方红卫说。