在激烈的市场竞争中，各大礼品公司该如何抢占有限的资源呢？中国礼品网编者认为：礼品公司决战旺季市场，运用好三把利剑，将具有决定性作用。
礼品市场上，同类产品日趋增多，竞争态势已达白热化程度，所以礼品终端店的产品陈列，终端形象布局，宣传物料摆放都十分关键，务必要让其成为一道亮丽风景线。
旺季销售中重中之重的战役就是“渠道为王”。礼品公司工作的核心需紧紧围绕渠道来展开，牢牢掌控核心经销商。这是因为，在流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致整个网络的利益。
同时，礼品公司还需做好优化组合产品的分类工作。各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大，礼品公司在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要，才能达到终端制胜的目的。
促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被众多礼品公司广泛重视。曾有人这样比喻：超低价格的产品是中子弹，攻无不克；高附加值、高性价比的产品是，战无不胜；促销活动是巡航导弹，针对性打击对手；营销团队是集团军，*占领高地取得胜利。
要知道，旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以礼品公司在促销活动前，做好产品动态分析、市场诊断工作，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。促销活动主题的选择要与产品的概念想呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。
总而言之，旺季市场的来临，为礼品公司带来了机会的同时也使其面临了更多的挑战，礼品公司事先需要做好充分准备，运用好三把利剑，才能打好这场旺季营销战。
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