洋节日催热工艺品市场，订单增多，利润上扬，工艺品出口形势乐观
每逢圣诞节、复活节、丰收节等节日，我区制造的工艺品都会漂洋过海，或被用来装点节日的气氛，或成为儿童的节日礼物。每年像圣诞礼品这样的大订单，其实就像一张考卷，企业出口情况好坏从这就可看出端倪。今年工艺品销售情况如何？洋节日和工艺品生产有着怎样的关系？工艺品未来市场发展的关键是什么？带着一系列问题，近日，记者来到素有我区“工艺品之乡”的沙埠镇，走访了一些工艺品生产企业。
圣诞节成了工艺品公司的狂欢节
如今，沙埠镇在111家已申报产值的企业里，就有45家是工艺品企业，工艺品生产总产值占了全镇工业生产总值的40%以上，这些工艺品企业主要分布在集镇范围及南胡、繁三工业区。一到圣诞期间，工艺品公司就洋溢着浓浓的过节氛围。
在台州市黄岩旭鼎工艺品有限公司，还没进公司，记者就感受到了节日的氛围。大门口的两棵大圣诞树上，系满了该公司今年生产的圣诞礼品，圆球、串铃、彩条以及其他一些小挂件。公司大厅中心，还陈列着一些大型的圣诞工艺品，木制的小鹿，缤纷的圣诞小屋，衬托着节日的欢快，很是应景。公司的橱窗和墙壁上，也到处着圣诞老人。
“其实，像我们做工艺品的，圣诞节对我们来说就是个重要的节日。因为圣诞节，国外的客户下了不少礼品订单。往年我们把货顺利交付后，就会趁着圣诞节放假一两天。今年，我们接了国外其他节日的礼品订单，数量还不少，大家也就不能放松了。”台州市黄岩旭鼎工艺品有限公司总经理陶正昌告诉记者。
而在浙江旭日工贸有限公司和浙江黄岩展望工艺品有限公司里，记者看到厂区内“空无一人”，生产车间也没有动静，向门卫打听之后，才知道原来是两个公司联谊，在附近搞文体活动。体育比赛，晚会演出，两家公司演绎了一场圣诞节的狂欢“派对”。他们搭起舞台，自导自演节目，公司上下共叙发展，共享节日的欢乐，现场十分温馨。“狂欢之后，我们将继续以饱满的热情迎接工作，完成下阶段的任务。”一位员工开心地聊道。
大订单得益于圣诞节，集中在七八月生产
据记者了解，今年沙埠镇的工艺品发展总体态势良好。从该镇的工业产值数据中分析得知，今年第三季度(也就是业内的圣诞出口“黄金季”)，该镇工艺品生产总值同比增长了20%，其中一些规模上工艺品生产企业通过调整市场战略、不断开发新品等方法取得不俗业绩。
“现在我们很看重国内外的工艺品展销会，积累客户源。我们通过设计开发，然后将更多精美的礼品搬到这些平台，让客户看到，让他们动心。在今年的广交会上，我们公司有将近一千平方米的展位可以“大展”，我们就不怕客户看不到我们的产品了。”陶正昌介绍着，他的公司关于圣诞的订单总产值比去年同期增长了25%。在他的一些老客户中，有的今年3月初就来订货。一个采购商今年“胃口”很大，大手笔下单，而去年只是象征性地采购了一些小饰品，当时报价也不高。
记者了解到，工艺品公司大多做外销。关于圣诞节礼品的样品会在上一年的月份做好，然后十月份带着去广交会上参展，或者出现在国外一些展会上。等到第二年3月份开始，陆续接受客户订单。圣诞礼品一般在八月底九月初交货，通过航运，在一个月之后抵达欧洲，然后再经客户转发到各大超市，正好赶上了圣诞节的热销时间段。所以，这也就是第三季度成为工艺品加工出口旺季的原因。那时的工艺品公司都在源源不断地加工着圣诞礼品，在没有把货交到客户手里之前，公司员工们的工作丝毫不能放松。
圣诞节订单是工艺品生产的重要部分，除此之外，国外的其他洋节日也推动了工艺品的发展。丰收节工艺品以金和苹果绿为主基调颜色，而复活节系列工艺品则走起复古线，节又是另一种风格，工艺品公司针对不同的节日，推出不同的产品以满足国外客户的需求。
虽然其他节日订单相比圣诞节订单，数量并不多，但却让眼下的工艺品生产冲出了淡季的生产低谷，形成了淡季不淡的加工趋势。
外加工降低生产成本，分散到家庭小作坊
沙埠的工艺品生产，受益的不仅是工艺品企业，也催生了不少家庭工艺品加工作坊，增加了当地人的收入。
遇到像圣诞节礼品这样的大单，不少工艺品公司选择外加工。公司把一部分礼品原材料下放，由一些家庭作坊承包制作，到了的时间再统一交回公司结算。沙埠镇上的村民很大一部分家里都有在做工艺品。有的家庭生产规模较大，获得较多的公司外包量，又将材料转手发放给其他村民为自己包装，渐渐地也形成了一条加工产业链。除了沙埠镇，高桥街道甚至其他乡镇、街道的村民家里都能看到沙埠工艺品加工的身影。
在沙埠念四都村，记者看到不少上了年纪的老人坐在口，带着老花眼镜在做工艺品，有的还在院子里三五个一组，架起长桌，围在桌旁，系着围巾，边聊天，边不停地制作着。
“阿婆，你们一天可以赚多少钱呀？”记者上前问道。“多劳多得的，赚多少也不一定，有时候做其他事情去了，这个就做不了几个的。”其中一个阿婆难为情地回答。不过，阿婆说，平均一天大概能赚到二三十元，多的时候也有四十多元。相比在公司包装的员工，一般的家庭作坊加工人员收入相对少一些，但活动比较，不受上班时间。
台州市黄岩利生工艺品有限公司总经理徐昌米告诉记者，外加工能降低公司的生产成本，而且能提高生产效率，一批大单公司来不及做，发放到户，可以提前完工，这也解决了一部分村民的就业，更好地利用闲置劳动力。
设计开发是关键，创意实用礼品受欢迎
虽然今年的工艺品市场行情较好，但大部分工艺品公司表示，要想做好工艺品，机遇与挑战并存。目前，国际市场对工艺品的需求上升，但对其工艺及实用性要求也不断提高。这也就要求工艺品公司自主研发更多的新礼品来迎合市场需求。
“我刚开始办工艺品厂的时候，是初期，当时材料很少的，我一般都就地取材，用秸秆、玉米壳等作材料，做起来卖给老外，那时也很受欢迎，而且利润很高。现在的工艺品，融入雕塑，剪纸，布艺等元素，设计得五花八门，老外有时还看不上。”台州市黄岩利生工艺品有限公司董事长徐同豹感叹道。
在台州市黄岩旭鼎工艺品有限公司的样品陈列室，不同系列风格的工艺品把房间装扮得五彩斑斓。有的挂在壁橱上，有的摆在柜子前。有可爱的布艺圣诞节装饰品，有玲珑的小挂件，有实用的丰收礼盒，还有其他琳琅满目说不出材料的饰品，品种繁多，看得人眼花缭乱，爱不释手。“我这的工艺品风格大致分为复古系和流行系。今年复古系的圣诞工艺品，设计得很实用，既可以增加节日的氛围，平时还可以当居家摆设，销售得挺不错。”陶正昌笑着介绍。
在浙江旭日工贸有限公司的样品室，记者看到的又是不一样的画面。有精巧可爱的玩偶，有热情大方的大红圣诞挂件，有说不出形状的陶瓷、玻璃瓶和木制品，种类多样，让人感受到了浓浓的过节氛围，热闹、欢快。
类似这样的工艺品是不愁销的。从公司源源不断地出口到世界各地，制作精良的手工艺品赢得了国外客户的广泛赞誉和青睐。
浙江旭日工贸有限公司总经理杨庆国在采访中说：“工艺品卖的就是设计和创意。工艺品行业虽是典型的传统行业，但现在逐渐发展成了新型创意文化产业，我们要把握住市场风向标，在传承传统优势的基础上寻求创新和突破。”杨庆国的公司成立至今已有10周年，从最初的以生产为主、管理为主，到营销为主，再到现在以品牌文化为主，公司生产总值连续十年保持增长，今年再创新高。
眼下，以研发设计为主，提高产品开发档次，工艺品生产被赋予了更多的文化内涵。