纹身的忌讳和讲究
沿着建设向北一开去，两旁随处可见两三米高、甚至十多米高的石刻雕像，没有色彩雕琢却仍气派壮观。
石佛寺位于镇平县城西北10公里处，镇域面积148平方公里，总人口5.1万人。自古以来，素有“玉雕之乡”的美誉，是南阳玉雕的发源地，也是全国规模最大、价格最低的玉雕加工销售集散地。
近年来，石佛寺先后形成了14个玉雕专业村，建成了石佛寺翡翠玛瑙市场、玉镯、玉白菜市场、玉雕摆件市场、玉雕湾综合市场四大专业市场。
90后玉石商家陈创的玉石淘宝生意也从这开始生根发芽，如今发展至类目前三，年销售额达1000万元。
另一边，石佛寺批发市场里头，淘宝直播真玉天地的主播们裹着棉衣冲进直播间，打完卡，又纷纷从里涌出来，把手机架在杆上，奔向不远处街边的玉石摊子，和市场的档口去了。
宋哲说，自从淘宝直播在这里涌现，像一阵席卷而来的飓风，把从前玉器市场的繁荣景象又重新刮了回来。
他梳着油亮的大背头，身披一件黑色的麂皮大衣，一双黑色皮靴。古晨珠宝老板陈创，已经在淘宝上卖了10年的玉。
早晨，到了市场里头，陈创随着人流穿梭在档口铺子前，不时，拿起一些玉石籽料和成品左右翻看，仔细端详玉器的肉质、皮色和做工。
“宝宝们早上好，这是一个（直径）12到13mm的一个珠子，2500元的秒杀价，珠子的形状是贴合手部的设计，近两年比较流行这样的珠子，大家有喜欢的都可以和主播讲，主播都可以为大家挑选。”陈创店里的主播小鹿手举驾着手机的杆，小心翼翼地从陈创身旁挤过，转而继续穿梭在摩肩接踵的市场档口内。
“这一片可以看看。”陈创用手点了点几个摊位，神秘地一笑，“我看了一下，这几家卖得都是好东西。”
陈创依稀记得，还不懂事的时候，爷爷就已经在做玉石的加工，他隐约知道，那是要出口去国外的玉石。“外国人特别喜欢平安扣形状的玉器，大的小的，我听说很多人都是拿去家中做装饰。”
陈创说，在镇平县，当地的孩子无论上不上学、成绩好坏，玉石雕刻的手艺是不能丢的，“那是吃饭的家伙。”
“我不记得了，但是他们总说这个事儿，说雕刻得像模像样哩。”陈创憨厚地一笑，或许就是那时候和玉石结下了不解之缘。
2003年12月，一天周末，13岁的陈创6点半就起了早，跟在父亲后头上了摩托车，他要跟着父亲到石佛寺的老街去摆摊卖玉。
7点半，天还没完全亮开，陈创就到了老街上，父亲的租位跟前。一块呢布，一个马扎。陈创看见父亲从随身携带的货箱里，熟练地摆出一排排做工精细的玉器来。
“那一片是寸土寸金的。”陈创说，除了租出去的摊位，街上不会种树，也没有任何摆设，到处都是货主和往来的货商，把那一片长不到两公里，宽约7米的挤得满满当当。
而街边的楼里基本都是档口，卖玉、加工、鉴定，一条龙服务。“摊位摆在谁前，就谁收费，2003年的时候，租金按天收费，一个档口是一块钱，而现在是按一块砖头收费哩。”
生意红火的可不止货主，还有“镶嵌”在楼里的小旅馆，20元、30元、60元一晚，到如今依旧如此，无论装潢好坏，客满是常态。
暑假前，胖子拉着陈创和大个说，“我有个亲戚在洛阳做玉石买卖，做得挺不错，咱们从石佛寺弄点玉，过去让她给我们在市场找个摆摊就行。”
两人一听，感觉这事儿靠谱，三人就相约回家“起义”。“想出去尝试一下。年轻人就是这么狂妄啊，就觉得靠我们的能力不上大学出去也能赚到钱，也能干一番事业，也不知道哪儿来的自信，哈哈。”
放暑假回到家，陈创吞吞吐吐说出了自己的“创业”计划，并请求父母给予2000元创业启动资金。不料，直接被不说，父母完全不接陈创的话，“不带搭理我的，姐姐也劝我好好上学，别想太多。”
“那天吃过晚饭，我爸就把2000块钱往桌子上一放，撂下一句‘你们出去发财吧，去受你们就知道了’。”
第二天一早天还没亮，三个人就在石佛寺老街集合了。“自己花钱买玉，每个人都差不多买了1700元左右的玉。”陈创回忆说，去洛阳的火车票每人又花去了20元，当时身上只剩下了一两百元。但三人天真地认为，到了当地，花上一两天的功夫，肯定能挣到钱了。
陈创记得很清楚，洛阳的老城区里，有些狭窄，转了几圈后就看到了几个招租电线平米的平房，房间里就一张1米8的床，三人各自带了一条毛巾被，就在那住下了。
第二天一早，三人根据胖子亲戚的介绍，去了洛阳古玩城。一张黑绒布，摆上玉，席地而坐，他们便开始等着生意上门。
两三天后，一名头发花白，穿着得体，长相素净的老人出现在了三人的档口，从旁边摊位捞了张凳子，就坐在了摊位跟前。
没想到，看了大约半个小时，老人家语重心长地说了句，“东西都是真东西，料子还可以，工艺不是很精细，又没有特色。”
“大致就是说东西过时了。”陈创无奈地叹气，和三人聊了大约20分钟，老人家又转悠到别处去了。那是三人在古玩城逗留的第四天，依然一无所获。
“第二次去待了半个月左右，卖了800元钱的东西，然后开学了。”陈创说，尽管已经高考在即，他和胖子两人还是决定，继续做生意。
2007年年底，雪还非常大，天很冷，陈创背起行囊，坐了一天一夜的硬座火车，只身到了乌鲁木齐。
于是，陈创立刻上网吧试着注册了一个淘宝账号。“接着在搜索，有多少卖玉的，什么价格，什么成色的。”
琢磨了大半年后，结合原石的进价和老家的成品价、批发价，再对比网上的零售价。陈创一拍脑袋，就下了决心，“这事儿能做。”
“立竿见影就赚到钱了。那个时候，做淘宝的人还比较少。”背靠产业带，加之网上卖和田玉的商家少，借着淘宝，陈创迎来了自己的第一个“黄金时代”。
真玉天地建成之前，是一个个蓝色的大棚，“那会儿‘线平方米的场地，一层精品馆主要经营中高档玉器批发零售；二层品牌馆包含精品店、品牌形象店、大师工作室、会议会展多功能厅、石佛寺历代大师作品陈列馆；三、四层规划为美食广场及精品酒店。”满多介绍。
但没成想，完成之后，却了玉石市场的“交易滑铁卢”。“由于来往交易的二手货商变少，这边的市场萧条了，玉雕大师们纷纷搬走，我们的工作室都租不出去了。”
正当她苦恼不已的时候，满多发现，市场上，却有部分像陈创一样的玉商，不但没有受到影响，反而日益富裕起来。
“我就发现原来是有部分玉商开始转型做淘宝卖家。”也是那个时候，满多在淘宝上看到，淘宝直播日渐兴起，“四会那边的直播市场给了我灵感。”
“达人、商家都可以开通，但是要有一定资质。当时的门槛是店铺要有4万粉丝，一颗蓝钻。”店铺的运营总监王小星说，我们成了市场上第一批做直播的商家。
那时候，在镇平，还难以找到专业的玉石主播。7月上旬，古晨珠宝的客服芸芸开始尝试做直播，“让她看别人的珠宝直播，每天不停看，学习专业知识。看书学习，同时看别人直播做笔记。看其他主播货的方法，及直播时间、节奏的安排等。”
“刚开始我们卖原石小籽料，1000元左右一粒。一个月卖个几万块钱。”王小星说。但他发现，这些原石小籽料并不对买家们的胃口，一天基本只能卖出一件货，退货率高达25%。
“去年10月，我们开始调整货品，以手镯和吊坠为主。同时，微淘的图文、短视频我们雇了一个专人去发布，平均一天发送两条。”
“我们淘宝店里一家店有7、800个SKU，现在直播销售额占到30%，退货率只有10%不到，月销量翻了三四番。”王小星说。
去年双11，古晨珠宝提前一个月就开始备战。主播团队扩充至6人，直播时常延长到一天10-16小时，还专门配备了3个直播助理。
2017年11月10日早上开始，满减信息、优惠券的告示就在3家淘宝店的首页，“前15分钟三家店铺的直播销售额达到了15万，在平时，一天也很难达到这个数字。”
规划好的直播间几乎被“抢占一空”。“等我们要去租的时候，早已经租完了。幸好，后来又腾了一间出来。”陈创说。
今年，珠宝文玩一跃成为淘宝直播交易额最大的商品类目，同时仍在保持高速增长。淘宝主播百万粉丝人数超过1000人，可谓是真正的一呼百万应。“真玉天地”就是珠宝类目在淘宝直播高速飞驰的一道缩影。
一个人，一个充电宝，一根杆，一台手机，在石佛寺玉石批发市场人潮涌动的档口，这样的零售主播随处可见，95后伟伟就是其中一个。
注册了淘宝账号，开通淘宝店铺，上架直播链接，便每天活跃在各大市场，为买家们挑款、看货、买货。
“他们类似于买手，这也是今年直播在我们这里兴起后，一道独特的风景吧。”王小星说。在这里，帮助开通直播权限、解决直播各类“疑难杂症”的公司也逐渐应运而生。
除了河南镇平，广东四会，云南瑞丽等产业带借助直播进入单日成交额过千万俱乐部，广东四会更是双11当天直播引导成交额超过7500万元，相比去年增长了近10倍。
玉之友商贸城的外头，远远就能看见悬挂着直播字样的红色，在12月的北风里卷了边，的大字映着雪花，熠熠闪光。返回搜狐，查看更多
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