企业经营中，销售人员是不是愿意为企业卖力，主要是取决于其付出的劳动有没有得到相应的回报，一方面是来自薪资待遇的回报，一方面是来自激励，为了留住好员工，销售人员管理中不断地给员工带来激励是不错的方法。
在工作人员的管理当中，企业需要对于每一个销售人员的情况进行充分的了解，员工发展到了哪个阶段，在每年的销售业务当中为企业做出了哪些贡献，企业应该为员工提供什么样的激励，这都是需要有一整套的规范的。企业充分的去了解每一个员工的发展阶段的前提下，适时地给员工带来激励和支持，就会让员工更加有使命感和归属感，甚至拥有更强大的责任感。
那么，企业应该如何了解销售人员？云计算平台的应用就可以让企业管理层的工作变得简单，系统中可以积累每一个销售人员的工作轨迹和业绩，按照周、月、年来为销售人员的业绩进行排名，采用“钱”和“物质”对员工进行激励，最终会发现激励带来了好处，销售人员的积极性获得了提升。
当然，企业的激励还必须包括倾听和沟通，了解每一个员工的需求，善于引导员工，并且达成某种共识，对于员工来说，企业能够保证让他们获取直接的利益和好处，并且能够在企业中获得良好的培训，拥有比较广阔的发展平台，那么员工对于企业的归属感会更加强烈。
任何时候，企业都不能放松客户信息管理，对于销售人员的激励越是到位，那么销售人员就愿意花费更多的情感在客户身上，久而久之，企业会发现客户满意度和黏性都获得了提升，企业的客户数量在不断的积累，质量也获得了提升，久而久之，企业的市场份额也获得了提升。