深度报道│半边天里大——怀化女性小微企业创业者录

※发布时间:2018/5/5 16:48:06   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  组织参观大型企业,学其企业管理、市场营销方面的经验、知识为我所用,有助于女性小微企业创业者们海纳百川,提升。 (杨林斌 摄)

  一百多平米的营业空间,已经装不下杨婷的创业雄心。“我想开品牌店、连锁店,争取五年时间内打开局面,把生意做大,把事业做好。”她以“治未病”为己任的“杨氏理疗馆”,栖身于怀化城市中央写字楼A座。2016 年11 月开张营业以来,在此经她拿捏过的患者已有上百人,其中十多人已经治愈,最大的60 多岁,最小的只有16 岁。“小孩子长期伏案业、玩电子产品,也容易患上颈椎间盘突出类毛病,”杨婷解释说。

  27 岁的杨婷高中毕业后便结束学习生涯,帮人卖衣服、卖手机,三年后改做医药代表,期间经常在医院看到一脸苦相、萎靡不振的颈椎病人,呻吟着要“医生帮忙”、“医生救命”,心里便有所触动,通过上网了解到,现代人特别是城市人很容易出现腰椎、脊椎、颈椎突出、膨出,以及骨质增生、肩周炎等症状,常常痛苦不堪,相关服务市场大,“当时国家也力推中医治疗,我觉得一个大好的创业机会来了。”她于是辞掉医药代表,办起了“杨氏理疗馆”,馆内现有3 名专职员工,其中1 位针灸师、2 位推拿师,专治颈椎、腰椎突出、膨出,骨质增生、甲亢,以及女性宫寒、痛经等疑难杂症,治疗周期从1 个月到6 个月不等。

  杨婷还专门参加过理疗培训班,见识了“中药外敷+ 特色中医正骨手法”的曲径通幽精深,后又跑到南京学习了近两个月,专攻中医理论知识和正骨手法。杨婷对自己迄今为止的自主创业总体效果表示满意,认为基本上达到了自己的预期。“尤其是,通过自己创业,我有了一种成就感和自豪感,觉得自己其实也能干事,说不定将来还能把事情干大。”她收治过一位60 来岁的“老肩周”,此公初进店时,手臂疼得只能勉强平举,向后反举只能够到尾椎,痛苦而又狼狈,才做了半小时手法(理疗),便能将手上抬至耳根,反手向后可以够到腰二椎,为此惊喜万分,此后天天来,连续治疗了一个月即一个疗程,终使手臂恢复如常。为表感激之情,老者给杨婷送来锦旗,这种锦旗,杨婷已经收了几十面。

  杨婷初出茅庐时,事业上也增过不少瓶颈,其中“”是最让她痛苦的事情。那时店面开张不到两个月,店中唯一一位推拿师也是她的朋友,暗地里居然脚踏两只船,一边在店里干活拿工资,一边跟别人在外面开店子,杨婷无意中发现端倪,心里十分,表面上平静如常,主动提出给对方结清工资,双方好合好散。合作伙伴闪人后店里只剩杨婷一人硬撑,她从早到晚常常忙得连轴转,回到家中已是疲惫不堪,母亲见状心疼不已。“那是我最的时候,好在自己总算挺过来了。”一个好“女”三个帮,杨婷连忙又请了三个得力帮手。

  尝到成功创业甜头的杨婷,胃口开始大起来。她正琢磨着开品牌店、连锁店,争取五年时间将事业做大做强。会同县城有位资深医师,成为她的第一个合作对象,双方已就合作开店事宜达成协议,店子有望很快就运作起来。“当然,我最重要的事情还是把怀化总店做好,做出品牌,做出口碑和形象,这是最关键的东西。”

  陈卓琳是湖南卓琳生态农业有限公司创始人兼负责人,其金贵的稻草人,已在、安微、浙江、湖南、重庆、贵州、四川、广州等20 多个省市的生态农场、采摘园、观光园、亲子主题乐园里安身立命,变废为宝。她最近很忙,才完成邢台那个客户的订单,她说这是个小单,只有一万多元,不过利润率还可以,一如既往有30% 左右。稻草人工艺品以草绳、钢材为主,物料成本不高,高的是人工成本,卓琳公司里一个可以带徒弟的技术工人,每天工资500 元,稍次些的也是200 元-400元,小工每天100 元。陈卓琳最近还接到一个17 万多元的大单,服务对象是浙江温州的一个主题乐园,大大小小稻草人工艺品,对方一股脑儿订了上百件,均在其园区内现场制作,她为此带了8个人过去赶工,还在当地临时聘请了8个人,费时近一个月,方才大功告成。

  鹤城区芦坪乡(现已同黄金坳镇合并)人陈卓琳自主创业耗上稻草人,纯属误打误撞。因为家境贫寒,她当初选择就读中方县职业中专,主修家庭经营,业余绘画,2003 年毕业后在怀化、吉首等地做过食品公司销售代表。2014 年,乡村旅游、休闲农业势呈燎原,她带孩子去桂林游玩时,看到当地的体验式乡村游人气爆棚,顿时触发灵感,决定结束打工生涯自主创业,随即在老公家乡芷江杨溪河生态农业园办起农庄,种了150 亩花海,未曾想时运不济,成活率只有20%,一家伙亏掉上百万元,但她善于随机应变,为农庄注入本地同行意想不到的稻草人工艺元素,狠抓游人眼球,农庄很快,两年后被她转手出让,她则移师怀化高新区,专攻稻草人工艺制品。目前卓琳生态农业公司吸纳了20 多人就业,其中12 人系当地村民,系陈卓琳带出高徒,再由徒弟们手把手的脑力劳动者,剩下的8 名临时工,一年当中也有10 个月可以上岗,月薪不低于3000元。陈卓琳通过网上搜集稻草人编制相关工艺,再大胆实践、融会贯通,加入很多创新元素,制作工艺成熟后现炒现卖给公司员工,他们后再去培训村民,培训期间发给70元-80元日薪。为提高自己的编织工艺水平,她还专程远赴江苏沭阳学习过。

  自主创业的酸甜苦辣,陈卓琳已然遍尝。芷江的农庄初出茅庐,便以百万元亏损写下总结报告,她说自己那一刻有了崩溃的感觉,好在她性格好强,永不言败,转投稻草人工艺,旋即柳暗花明。在朋友帮助下,卓琳生态农业公司的稻草人工艺品,销售终端已经全国各地,“全国很多休闲农庄都在我这里拿货”,全省独此一家,别无分店。2016 年,公司正式开业刚满一年,便做出400 多万元销售业绩,令人刮目相看。得益于怀化高新区帮助,“卓琳”商标申请正在紧锣密鼓申报中,有望很快为陈卓琳的稻草人工艺正式站台。

  2009 年冬季的一个傍晚,劳碌了一天的杨亚男回到家中做晚饭,接到客人电线 支红酒去怀化大酒店包厢,她扔下锅铲拎起红酒就跑,当时下着雨,外面黑咕隆咚,出租车没赶上,她便坐上摩的一狂奔,把酒送进包厢时,羽绒服已经湿透。电话点单的老兄看到她,劈头就是“怎么是6 支啊?我只要两支,剩下的你拿回去吧!”让她感觉如闻炸雷,倍感委屈,但她强忍泪水。另一位客人见状打了个圆场,让她把6 支红酒都留下,说“这次喝不完,下次喝一样的”,她这才结清一千多元酒款转身而去。自酒店出来她站在口等车,约摸几分钟,兀地察觉衣服口袋异动,便一个,猛然从口袋里掏出一把镊子,回头一望,撞见一位猥琐男站在身后,又湿又饿又冷又感的她用尽洪荒之力,将镊子奋力朝对方砸去,指着他劈头盖脸一顿臭骂:“你瞎了狗眼,敢偷的钱!你今天如果把我这千把块钱货款偷走了,跟你拼命!”对方讪然而去。雨越下越大,连摩的都难打上,杨亚男便给朋友机寻求帮助,眼泪终于夺眶而出……

  杨亚男做红酒生意已经10 来年,但她开在天星东的“亚澜酒业”酒庄门店却只是个小鲜肉。“我19 岁从芷江师范专业毕业,当时已经不包分配,回到家乡洪江市土溪乡,在双溪口村小教了半年书,然后辞职,来怀化打拼。”杨亚男娓娓道来,“我先在河西一家商贸公司做厂家业务代表,销售罐头等快速消费品,然后为这家商贸公司打工。2011 年我辞工,因为创业资金不够,就到怀化大厦租楼,开办亚澜酒室,代理法国卡思黛乐(普通市民习惯于称其卡斯特)葡萄酒。”四年后,杨亚男生意越做越大,创业雄心也越来越大,便移师天星东,租到新嘉坡小区一个面积有122平米的门面,于是有了“亚澜酒业”,她胃口大,一举上了6 个进口葡萄酒品牌,法国、智利、、西班牙、阿根廷的都有,共计100 多个单品;它们每支最低单价上百元,最高可达5000 多元,任你三教九流、富豪平民,只要好这一口,相信都能在那里发掘到味蕾享受,品评乐趣。

  杨亚男希望将“亚澜酒业”做成一个具备一定规模的专业性葡萄酒公司,不但卖产品,也营销葡萄酒文化。她对创业姐妹们有一些忠告,认为大家工作再忙,也务必抽时间学习,以免被淘汰。“要学专业知识,学市场营销,学企业管理,还要了解宏观经济政策,国家大政方针。”她自己每天都要腾出个把小时看专业书籍,并且已在逸香国际葡萄酒教育机构学习5 年,成为该机构怀化教学点的。她已经考取WSET 中级资格证书(由英国权威机构发放认证),正在学习相关高级课程,光学费就花了6 万多元。她还在学习英语,便于有机会时跟国际同行无障碍沟通。

  鹤城石门人李欢31 岁,才新婚不久,可以说自主创业成就了她,也差点耽误了她。2009 年,她大学毕业后去泰国芭提雅教了三年中文,之后奉母命回家,于2011 年与人合伙,经营怀化华龙人力资源有限公司。

  李欢认为2013 年以前的人力资源服务工作好做,后来由于国家相关政策调整,劳务派遣业务开始萎缩,她公司的总体业绩也出现萎缩、滑坡,幸亏有移动公司稳定的业务量支撑,双方合作标的便是劳务派遣合同工,覆盖全市移动通信系统15 个工种(岗位)。为了早日创业有成,她经常有意无意错过“动人风景”,好在总算修成。

  李欢的同行伙伴,怀化伯乐人力资源有限公司女掌门周梦婷,在行业中浸淫数年,颇多感触。她透露,2014 年7 月,服务对象公司那边有位员工,因为个人原因(异常)无法正常工作,被所在单位辞退,相关赔偿则由伯乐人力主理,此人享受到了很高的补偿待遇,事后却,将官司打到法院,一审败诉不服,又在另起炉灶。“幸亏这种事情并不多见,否则我们的日子就真的不好过了。”周梦婷笑言,好在她年纪轻轻就解决了个人问题。

  针对女性创业者特别是其中的小微企业创业者多搞培训,是李欢、周梦婷的共同。她们还认为,有关部门应经常给她们开办法律法规方面的培训班,因为现行劳务市场变化大,利益主体越来越多元化,要全面调整、平衡各方利益,已经不是一件容易的事,需要法律及时介入。

  曾经看别人经商赚钱似乎很容易,轮到自己亲自上阵,杨婷才体认到“知易行难”深刻含义。“女人创业,我感觉在某些方面比男人要辛苦,比如体力不够,比如眼界不够开阔,比如容易偏激,钻牛角尖,等等。”她这样总结自己的创业人生,“不过女人比男人有其它优势,比如生性柔弱,容易被人同情。”她说自己资金不够,希望给予一些帮助,帮她申贷三年左右期限的无息贷款。她还来不及考虑个人问题,“事业第一家庭第二”。

  杨亚男对此认为,创业中的姐妹们一定要处理好家庭关系、亲情关系,并且“一定要兼顾事业和家庭。”她觉得女人是的感性动物,容易被情感左右,这对经营决策和企业管理不利,所以说女性创业者们在处理跟商业有关的问题时,务必更多,要学会控制感情,要学会与人倾诉与分享。在她看来,女性自主创业者们培养一种健康向上的爱好很重要,她就喜欢健身和旅游,每个礼拜要做两到三次健身运动,“保持良好形象和优美体态,有助于维持良好心态,能够让女生们精力充沛,对自己有信心,这样创业成功几率更大。”

  在陈卓琳看来,自己的稻草人工艺品已在全国很多地方亮相,其中不乏工程采用,作为大本营的怀化及其各县市区,也应该考虑将这种富有技术含量和区域文化底蕴的智慧介质,纳入性工程的景观配套规划设置中。她也急需资金,期待牵线搭桥,以贴息方式,设法帮她解决100 万元左右、三年期限的商业贷款。她并希望有机会跟本地高校携手合作,将生产实践与科研创新相结合,把稻草人做成一个强势区域文化品牌。(本报记者 杨林斌)

  1. 从事行业较广,“互联网+”趋势明显。相关调查显示,女性创业行业涵盖服务、销售、教育、生产制造等几乎所有传统产业,同时,利用互联网平台,从事微商、网店、网络培训等新型产业的人数上升。所有女性都认同互联网是发展趋势,必须学习和利用互联网技术。

  2. 经营形式以“单打独斗”为主。女性小微企业创业者以个体经营为主,占该群体总数的一半以上,仅有不到10% 的人选择与他人合作经营,或者借助更大机构与平台。缺少平台、“单打独斗”,成为制约小微企业女性创业者们很容易的发展瓶颈。

  3. 这类创业者文化水平普遍偏低。有研究显示,中国女性的创业活动水平在25-34 岁之间是最高的,其次是35-44 岁,这两部分创业者占女性创业者的63%。同时,女性的创业活动水平受到教育程度的影响,接受过中等和高等教育的女性有着更高的创业活动水平,但其大部以初高中、中专、自考等学历为主,本科以上学历者占比很少。

  1. 创业动机类型。开创事业、希望致富和需要,是促使女性们走出阁楼厨房,奋力自主创业的前三大推动因素,依赖于巧合( 偶然性因素) 而选择创业的比例很少。也有不少女性为了证明自身能力,为了取得更好发展,甚至“喜欢自己说了算的感觉”,所以自主创业。

  2. 有关调查表明,女性创业动因带有明显的时代印记和代际差异。有专业机构通过对35 岁及以下女性群体和35 岁以上群体对比研究发现,偶然型创业类型中,两者比例基本持平,但是“80后”主动型创业比例占优势,占同年龄段人群的41. 50%,被动型创业者占比则为21. 50%。

  3. 女性创业者的支持性动力明晰。调查表明,在被问到“让你下来的最大因素是什么”时,近90% 的已婚女性回答“给孩子提供更好的条件”;20% 的人认为下来的动力来自家人的鼓励和支持。35 岁以上女性创业群体,其创业的支持性因素主要来源于传统的“家庭角色中心”定位,以及“发展”的个性化因素。这类创业人群谈及创业带来的最大收益时,表示主要集中在“改善了家庭生活”“证明了”“实现了经济,更有”“实现了价值”等方面。(本报综合)返回搜狐,查看更多