国家级外贸转型升级示范——阜南县柳木制品，近年来大力实施工艺革新、产品更新、品牌创新战略，积极开拓“一带一”沿线市场，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，走出了一条劳动密集型转型升级的新子。今年上半年，柳木产品完成出口1.25亿美元，同比增长86.9%，占据了全省同类产品出口的六成、全国的三成。
刚进入8月，阜南县创发工艺品有限公司董事长刘维军，正为一批出口到西班牙的柳编篮忙碌着。仓库内，大功率电扇不停转动，却难以消除酷热，汗流浃背的他一边挨个检查柳篮上的商标标牌，一边安排工人们将篮子打包入袋。 “这批价值19万多美元的货，需两个集装箱货柜，拉到南京港出口。 ”
刘维军拿起一个篮子告诉记者，现在柳木产品出口竞争越来越激烈，没有品牌的话，只能挣点加工费，在产业链中低端徘徊。 “2012年，我们注册了商标，有了品牌支撑，产品价格涨了三成。现在不少欧洲客商的订单，看中的就是创发的牌子。 ”
近年来，阜南县积极鼓励企业进行质量管理体系、管理体系、职业健康安全管理体系认证，建立售后服务体系；积极引导企业培育一批国内外驰名商标、著名商标和名牌产品，推动企业做大做强。“阜南柳编已蜚声海外，在国际市场上成了响亮的牌子。”县商务局局长说，目前，阜南县柳木产业品牌超百个，其中不乏一些国际知名品牌。
但品牌之并非坦途。 “我们海外客户主要是大批发商和终端零售商，他们在终端市场都有自己品牌和供应链，是不愿意给别人卖货的。 ”阜南佳利工艺品有限公司业务经理徐思男说，企业曾尝试在产品上贴上自己的商标，结果欧洲客户反应强烈，再三强调要“白板货”。“产品品牌化是大势所趋，不然挣的只是加工费、辛苦钱。而打品牌需要另起炉灶，从现在看有两条，一条是跨境电商，直接面对海外终端市场。另一条就是开拓内贸市场，随着居民消费加快转型升级，这块市场潜力很大。 ”徐思男说，这都是全新的领域，游戏规则跟现在外贸生意完全不一样，还需要不断地学习和探索，甚至还会“交学费”。
近年来，海外消费者的消费在不断变化，传统柳编产品已经不能满足国际市场需求。 “柳条编制的篮、筐、盆都卖了几十年了，市场早就有审美疲劳了。 ”安徽信达家居有限公司总经理李明说，县里近年来大力推行柳木产业升级计划，其中一个方面就是户外家居方向，市场前景好，订单充裕。
子承父业的李明有着自己的想法，在他看来，互联网时代，家居行业的信息流通更加发达，产品和款式变化都很快，必须应势而动、顺势而为，开发新产品打开新销，如果传统，很可能会被市场淘汰。 “告别篮、筐等传统柳编制品，开始向附加值更高的工艺品、户外家具、厨卫制品等柳木领域转型。 ”
“根据欧美家居市场流行趋势，我们每一季都会精准推出一批适销对的新产品。目前，以吊篮等为代表的户外家居产品，畅销一带一沿线多个国家。 ”李明说，户外家居用品附加值高，市场前景好，订单量要比传统柳编好很多，特别是欧洲市场供不应求。
阜南县天亿工艺品有限公司根据海外细分市场个性化消费需求，开发出了柳编野餐篮，深受国际市场欢迎。“餐篮主要供应欧美市场，里面一应俱全，可以放刀叉盘和红酒。”公司总经理高甲甲说，虽然这种产品季节性很强，但市场需求很大，一年下来订单也有1000多万元。
根据国际市场需求变化，安徽德润工艺品有限公司在开发的新产品中，用PE塑料藤条替代了杞柳条，并斥资20多万元专门购置设备生产PE藤条。企业负责人杨大燕说，从早期的水果篮到现在的栽花盆、户外家居装饰、灯饰、节日用品等方向拓展，产品链不断拓展，附加值不断提升。
在阜南，杞柳资源丰富，当地居民素有从事柳编生产的传统。 “基本上家家都会，准入门槛低。如果你没有自己的核心东西，就很难在市场立足。 ”高甲甲表示，开发适销对的新产品，需要把握消费新趋势，在技术和工艺上有自己的独到之处，这是提升核心竞争力的关键，开拓国际市场的重要法宝。
为实现产品创新，天亿成立了一个由7人组成的柳木产品研发团队，并与安徽农业大学、阜阳师范学院等高校建立技术创新合作关系，借助“外脑”开展产学研合作，自主开发了纳米防腐、木质变性等多项技术。目前已新创产品11个系列、1210个，其中申请了40项发明专利、110项实用新型专利和6项外观专利。
技术的进步，提升了企业的核心竞争力，带来的是出口效益的提升。“你看到那个泡桐木做的鸟窝了吗，不上油、不上色，特别符合北欧市场粗犷、原始的消费风格。”高甲甲告诉记者，因为有独家的纳米防腐技术，鸟窝不怕日晒雨淋，产品寿命至少延长了三年，上半年出口额就超过2000万元，占全部出口额的近一半。
“我们生产的吊篮、吊椅在喷塑、油漆环节实现了流水线、自动化生产。在钢管的除锈环节，废弃了化学药剂除锈，改用沙子高速冲洗，既可以重复使用，还很环保。 ”李明说，工艺的革新，源自于市场的倒逼，原材料价格不断上涨，竞争日趋激烈，海外进口商压价，要想活下去，就必须提升技术水平，开发新产品。
“我们柳木产品出口在全国同类产品出口中居前三位，但同时也发展到一个天花板阶段，必须通过创新加快升级。”表示，下一步将通过组船造舰的方式，打造集研发、设计、资本运作等为一体的柳木产业集聚群，同时建设全国易平台，培育企业做强做大，在国内外市场上有话语权、有定价权、有标准制定权，擦亮“柳编之都”的金字招牌。
在阜南采访期间，记者深切感受到柳木产业迸发出的蓬勃创新动力,为我省劳动密集型产业如何扩大国际市场趟出了一条可借鉴的子。
创新给阜南柳木产业带来丰厚的回报，但人才短缺、配套不足、融资困难等成为柳木产业持续提升国际竞争力的短板，而有的企业存在“等靠要”思想，有的企业品牌意识不强，有的企业营销墨守成规，也制约着创新动力的。
在瞬息万变的市场经济中，企业要应时而变、顺势而为。有关部门也应从深层次上、从可持续发展上加大政策支持，通过补短板、挖潜力、增优势，促进更多资源要素汇聚，推动产业链再造和价值链提升，促进企业在发展中壮大，在壮大中提升,推动产业迈向中高端。返回搜狐，查看更多陈良宇是谁的儿子