我的根雕创业(组图)

※发布时间:2021-4-14 19:58:21   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  今年70岁,河南省驻马店人士。他曾只身闯荡广西、浙江、福建等地,做过根雕,当过学徒,干过小本经营……退休后,他与根雕结缘,开始了他满怀的二次创业之旅。

  赵的根雕工艺店在青年附近。店前的空地就是工作间,一些看不起眼的枯木树桩,经过巧妙构思,去朽存精,就变得灵动鲜活起来。店里大大小小的根雕作品不下百件,龟蛇造型的茶几雄浑苍劲、荷叶边的果提篮精致漂亮、圆滚滚的小猪存钱罐憨态可掬……加工后的根雕工艺品色泽鲜亮,生趣盎然,与门前废柴火似的朽木枯根有天壤之别。他说,根雕工艺讲究的是独特创意,尊重树根的自然形态,挖掘其自然天成的美感。

  “别看开的是家小店,对盈利的估算也不是件简单的事。”赵告诉记者,去年,房租一月4000元,水电400至500元,刚开始只能保住本,不赚钱。现在,房屋一月5000元,水电500至600元,除去人工费等相关费用,纯收入4000元左右。

  “现在小店处于起步阶段,”赵笑呵呵地说,有时一月纯利润几千元或是上万元,有时也会零收入,这行靠手艺吃饭,三年内卖出一件大根雕还是有的赚的。

  赵今年70岁,其儿女都是室内设计师,更擅长雕花玻璃等工艺。赵受儿女的影响,在儿女的指导下从事根雕创作。2002年,赵退休后,他带着热情与梦想来到了广习根雕技术。“做了两年,老板赏识我的技术,叫我去管工人。有时,也带上我和别人谈生意。那时,真是辛苦,根雕和其他艺术品不同,要求设计,自己哪懂什么设计。唯有晚上与儿女视频,交流根雕设计等相关问题。白天,就叫工人做,晚上又去和买家谈买卖,每日十几个小时,除了睡觉外,全是工作,做梦都是根雕。”赵回忆说,那时,也亏得老板待我不错,在同行中,我的收入是不错的。不过,我不舍得花。每次一发薪,都买来大量的根雕书籍学习学习再学习。

  赵跟着那个老板学了好几年,后来听朋友说海南有很多好木材,在2010年年末,他来到海南考察根雕市场。跑遍了海口各大根雕市场,2011年2月,赵的赵氏根雕工艺店在青年安了家。

  拖来两卡车根雕作品和原材,赵准备在海口大干一场。没想到开张一个多月,连问的人都没有,看着挤满一屋子的根雕工艺品他只能干着急。三四个月下来,赵连房租都快交不起了。无奈之下,他生出转行摆地摊卖特产的念头,却遭到儿女的反对:手艺人不能忘了本,再困难也要。儿女的话给了赵信心,他决心一定要干出点名堂来。

  调整心态后的赵开始用心经营。有的顾客在别处买的根雕工艺品出现开裂、生虫的毛病,卖方解决不了就找到赵,他二话不说免费帮忙修补;也有不少顾客拿来自家栽种的盆景树根,让赵帮忙加工,他也是来者不拒,想办法让这些枯死的树根变废为宝。出于感谢,一些人给他介绍顾客前来光顾,他更是和大多数客人成为了朋友。

  渐渐地,赵的技艺与为人在顾客中间有了口碑。今年春节过后,小店的生意开始有了起色。赵对自己的作品很自信,他将任何可能出现的质量问题统统“三包”服务,这份和本色吸引了越来越多的顾客。经常有人慕名到花市来,“赵根雕”的名气不胫而走,越叫越响。

  赵卖出的第一件商品是一个根雕茶几,当时还未最后完工,其独具特色浑然天成的造型创意便被多人看中,一个顾客当场下了5000元的订金,最后自己出价10000元买走这件作品。

  赵说,一件根雕成品需要1至2个月时间,小根雕5000元至3万元左右,大根雕10万元以上。也有不卖的东西,赵曾淘来一块好材料,视为宝贝,曾有人出高价收购被其。赵称,搞根雕这一行眼光非常重要,这是一个基本功。在赵看来,树根是有生命与的,哪怕是一根朽木。根雕的价值在于创造者给予它的内涵与意义。

  如何让根雕更广阔的市场?业内人士吴先生表示,首先需要实现角色转换,变传统的手工艺人为市场经营者,学会了解市场需求、研究通货渠道、开拓市场空间等。最好是找一位有市场开发能力的合作伙伴,明确产品的经营定位。

  如定位于大型根雕作品,消费对象主要集中在酒店宾馆或商务厅堂装饰,以大气磅礴或寓意吉祥为主;如以普通的家庭装饰摆件为特色,风格则定位于小巧、精致、情趣盎然。总之,根据不同类别将产品分类定位,开拓不同的销售途径和营销策略是民间工艺品迈向市场的第一步。

  业内人士吴先生介绍,根雕店,需要投资几万元至几十万元,不需要任何的品牌代理费,承租一块铺面就能马上开店。经营过程中,不需要太多的人手,一位师傅和一两名员工即可,如果老板有手艺,即可省去请师傅的资金,这也是根雕经营的重要所在。既节省了成本的投入也降低了投资风险。

  不过,作为刚入门者,不宜盲目跟风投资,要依据自己的财力和眼光来决定。因为经营一家根雕店,每个月最大的成本支出就是房租、水电及人员工资。要实现盈亏平衡,店里一个月要做到将近9000元的袁惟仁老婆营业额。如果选址不好,投资金额就很容易打水漂。吴先生这样说道。

  

关键词:树桩根雕
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