当市场认为工艺品行业正处于“寒冬期”时，这家公司却通过树脂工艺品达到1亿人民币左右的年销售额，“轻松”达成了王健林的小目标……
这家公司就是甲虫工坊（厦门）艺术品有限公司，据介绍，在过去的销售中，该公司甚至有过斩获一年4亿人民币销售战绩，其副总经理球认为有这样的成绩，主要还是因为深耕市场需求，把握行业动态。
树脂是一种可塑性强、表现细腻程度极高的造型材料，被广泛运用于礼品、家居装饰品等生产制作中，树脂工艺品就是最为典型的轻工产品之一。
绝大多数的树脂工艺品都销往欧洲市场，但是随着欧洲市场的辉煌不再，不少电商将核心市场转向美国。“与欧洲不景气的市场相比，美国可能更适合树脂工艺品的发展，毕竟在美国市场，树脂工艺品属于消耗品。”球说道。
据介绍，近几年，树脂工艺品正逐步往日用品的方向发展，正好迎合了美国消费者对家居日用品旺盛的需求心理。“这类型的家居工艺品对于美国消费者来说，属于消耗品，因为美国消费者会经常根据自己的心情或季节更换家居摆设，对这方面需求量大。”他说。
虽然从当下的消费市场来看，树脂工艺品处于风平浪静的现状，但是背后却隐藏着看不见的危机，那就是品牌运营的问题。
电商起步往往都是依靠“卖货”发家，但是为了在竞争的沼泽中下来，就需要品牌化运营。这也是大多数电商必经的一个过程。
球表示几年前，树脂工艺品迎来了鼎盛时期，随着进驻这个市场的商家增多，市场呈现饱和状态，再加上大多数商家没有品牌意识，市面上产品同质化竞争严重。
“目前，公司专注产品的开发，让市场需求决定产品。通过紧盯国际市场风向，严格管理，把握好每一道工艺流程，毕竟产品质量才是发展的根本之源。”球说道。
除此之外，设计、管理、营销三位一体，一方面需多关注国际市场的变动，把握新的市场机会，同时将重点放在新产品的设计开发上。另一方面，重点关注跨境电商与生产型企业实现更好的结合。在传统国际贸易萎缩的情况下，抓住跨境电商带来的新机会，专注品牌化运营。
最后球希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到在跨境电商方面有丰富经验的卖家，结合我们工厂的优势，优劣互补共同挖掘工艺品国际市场的巨大商机。
【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。
“大海捞针”的测试方式已经落伍，让数据说话，让平台支招，让大卖揭秘，让买家点明……选品其实并没有想的那么难。